GERENCIA COMERCIAL

GRUPO 735

Conceptualización de los tipos de Gerentes:

Gerente de ventas: es el encargado de dirigir. Organizar y controlar un cuerpo o departamento de de ventas.

Un buen gerente de ventas debe agrupar todas las  cualidades de un vendedor líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente debe ser muchas cosas para  muchas personas.

También podemos decir que un gerente debe ser una persona con entrenamiento continuo que le permita potenciar sus cualidades de comunicación, proactividad, liderazgo, disciplina, honestidad el cual debe desempeñar todos  los cargos del departamento.

Gerente de Producción: es la persona que se encarga del proceso demercadotecnia y promueve el producto logrando un buen posicionamiento en el mercado, realizando los respectivos planes de producción para mantener sus clientes y hacer la empresa más rentable.

Gerente de Procesos: se puede decir que hoy en día  uno de los conceptos administrativos más relevantes dentro de las organizaciones, pues en la medida que éstos sean gerenciados acertadamente, los resultados serán directamente proporcionales a dicha gestión.

Dirigir y controlar los procesos de acuerdo a los requisitos establecidos para los productos, servicios, procesos y materias primas son garantía de lograr las metasque diariamente se fijan las organizaciones.

Luis Concho.

Resumen de clase

• Gerente de ventas: Existe diferentes tipos de gerentes de ventas, pero en líneas generales lo que cambia es el perfil del cargo que vaya a ocupar, las ideologías de todas las empresas son diferentes, pero el resultado final es el mismo .recordemos que un gerente planifica delega y organiza todo lo que tiene que ver con las ventas y el personal de la empresa, siempre apoyando con valores y principios para preparar los mejores vendedores y o personal de la empresa.

Sus funciones

- Ser objetivo a la hora de tomar decisiones.

 -Planificar oferta y demanda.

- Capacitación continúa de su personal.

 -Ser analítico

-Proactivo

- Colaborador

 -Sinergia

-Velar por los intereses de la empresa y el personal

 -Motivar al personal por los logros obtenidos en tiempo real.

• Gerente de Productos: Es el responsable de proporcionar avances para la creación de un producto siempre apegado a los entandares de producción  y presupuestos, adicionalmente manejo de  control de planes de mercadeo, y una serie de escenarios como   material promocional y campañas publicitarias, con el fin de promover y distribuir con el menor costo a servir, siguiendo los estándares de calidad del producto a desarrollar.

Sus funciones -     

-Control de calidad

-Plan de ejecución y producción

-Mercadeo

-  Coordinar la ejecución de los planes estratégicos y tácticos de sus productos.

- Desarrollar estrategias para el lanzamiento de nuevos productos al mercado.

- Administración del presupuesto de cada área.

- Brindar capacitación continua a todo el personal tanto de venta como de logística

-Dar a  conocer los avances por lo menos mensualmente.

-Promover el producto

-Desarrollar

•Gerente de Procesos: Es quien manipula y administra  los recursos  de acuerdo procesos establecidos para cada departamento, vela que la materias primas estén disponible en el momento preciso para transformación de la misma , adicionalmente se fija  metas  diariamente, es capaces de manejar oferta  demanda y  posibles escenarios  , este debe trabajar al  igual que los conceptos  anteriores ,con un clima laboral, estabilidad,  bienestar para empleado ,resultados satisfactorios ,en conclusión hacer las cosas bien hechas siempre teniendo   un norte bien definido .

Sus funciones

-Visión de negocio

-Posibles escenarios

-Atención de clientes actuales

-Conocimiento de mercadeo.

-Conocimiento del producto y entorno

-fortalezas y debilidades.

Albertina Ruiz.

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GERENTE DE VENTAS:

Puedo analizar a un gerente de ventas como la figura encargada de establecer patrones, pautas,  estrategias, normas y deberes para aplicarlas en el departamento  de ventas, este debe ser un motivador constante de su personal y debe capacitarlos para que todos puedan tener un manejo correcto y actualizado de la información que se trabaje dentro del área.  Este ipo de gerentes debe estar claro en sus funciones tales como; selección, captación y vinculación de clientes potenciales, atención de clientes, conocimientos del tipo de clientes captados, conocimiento del producto, ventas competitivas. Es importante señalar que en este tipo de gerencia el trabajo es de campo y el gerente de ventas debe tener un perfil entre ellas puedo mencionar:

·         Formación universitaria

·         Competencias desarrolladas y/o experiencia laboral

·         Buenas relaciones humanas

·         Dominio de Grupo

·         Planificación

·         Valores

GERENTE DE PRODUCCION

En este tipo de gerencia se encargan de promover los productos o servicios del area a través de la mercadotecnia una vez establecida la marca, ejecutamos el plan de acción y producción, es importante porque dentro de este tiipo de gerencia también se maneja parte administrativa 8presupuestos, costos y materia proma)  y de la producción del mismo. En resumen puedo decir que este tipo de gerencia se encarga de la comercialización y desarrollo del producto. Debe estar claro de sus funciones tales como; Ser innovador, Capacidad de desarrollar, Diseñador de estrategia para promocionar el producto, promoción del producto. Es importante destacar que esta gerencia no sale de la Planta.

GERENTE DE PROCESOS

La Gerencia de Procesos y Calidad planifica verifica, actúa y organiza las actividades de capacitación, asistencia, documentación y puesta en marcha de los sistemas de gestión de calidad, operando en red con las demás gerencias. La gerencia de los procesos, aborda la cotidianidad de la organización, implica el control de la rutina de trabajo. Su propósito fundamental, es garantizar el establecimiento, mantenimiento y mejoramiento de los procesos repetitivos de una organización. Para el caso que nos ocupa no, es otro que el manual operativo que contiene los procesos y procedimientos.

Ella Ferrer 

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Resumen de clase

• Gerente de ventas: Existe diferentes tipos de gerentes de ventas, pero en líneas generales lo que cambia es el perfil del cargo que vaya a ocupar, las ideologías de todas las empresas son diferentes, pero el resultado final es el mismo .recordemos que un gerente planifica delega y organiza todo lo que tiene que ver con las ventas y el personal de la empresa, siempre apoyando con valores y principios para preparar los mejores vendedores y o personal de la empresa.

Sus funciones

- Ser objetivo a la hora de tomar decisiones.

-Planificar oferta y demanda.

- Capacitación continúa de su personal.

 -Ser analítico

-Proactivo

- Colaborador

 -Sinergia

-Velar por los intereses de la empresa y el personal

 -Motivar al personal por los logros obtenidos en tiempo real.

• Gerente de Productos: Es el responsable de proporcionar avances para la creación de un producto siempre apegado a los entandares de producción  y presupuestos, adicionalmente manejo de  control de planes de mercadeo, y una serie de escenarios como   material promocional y campañas publicitarias, con el fin de promover y distribuir con el menor costo a servir, siguiendo los estándares de calidad del producto a desarrollar.

Sus funciones -         

-Control de calidad

-Plan de ejecución y producción

-Mercadeo

-  Coordinar la ejecución de los planes estratégicos y tácticos de sus productos.

- Desarrollar estrategias para el lanzamiento de nuevos productos al mercado.

- Administración del presupuesto de cada área.

- Brindar capacitación continua a todo el personal tanto de venta como de logística

-Dar a  conocer los avances por lo menos mensualmente.

-Promover el producto

-Desarrollar

• Gerente de Procesos: Es quien manipula y administra  los recursos  de acuerdo  procesos establecidos para cada departamento, vela que la materias primas estén disponible en el momento preciso para transformación de la misma , adicionalmente se fija  metas  diariamente, es capaces de manejar oferta  demanda y  posibles escenarios  , este debe trabajar al  igual que los conceptos  anteriores ,con un clima laboral, estabilidad,  bienestar para empleado ,resultados satisfactorios ,en conclusión hacer las cosas bien hechas siempre teniendo   un norte bien definido .

Sus funciones

-Visión de negocio

-Posibles escenarios

-Atención de clientes actuales

-Conocimiento de mercadeo.

-Conocimiento del producto y entorno

-fortalezas y debilidades.

  

LIBIA DAVILA

http://innovadorescomerciales.blogspot.com/

Perfil de un Gerente Comercial

• Experiencia Profesional.
• Trayectoria.
• Preparación en gestión, planificación y programación.
• Alto Desarrollo en el manejo del Talento Humano.
• Alto Desarrollo en Marketing.
• Presencia personal calificada.
• Valores y ética profesional (Compromiso, responsabilidad, puntualidad, lealtad y honestidad).
• Competencias gerenciales (Pro-actividad, liderazgo, trabajo en equipo, comunicación efectiva, toma de decisiones y auto control).

FUNCIÓN GENERAL

Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial,

diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el

desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los servicios

y afines.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

aDefinir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logro

de una mayor y mejor posición en el mercado.

b) Definir y proponer los planes de marketing, y venta de la empresa.

c) Represetar a la empresa en aspectos comerciales ante corresponsales, organismos

internacionales, negociar convenios y administrar los contratos que se suscriban con éstos.

d) Implementar un adecuado sistema de venta de servicios a cargo de la empresa y de

terceros a nivel nacional.

e) Organizar y supervisar el desarrollo de políticas, procedimientos y objetivos de promoción

y venta de los servicios que ofrece la empresa.

f) Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia anticipando acciones

competitivas que garanticen el liderazgo de la empresa.

g) Consolidar el presupuesto anual de la gerencia comercial y controlar su ejecución.

h) Evaluar la creación de nuevos servicios identificando nuevas oportunidades de

negocio.

i) Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos y condiciones establecidos.

j) Establecer ventajas competitivas donde se ofrezcan servicios de la empresa, curando

obtener las mejores participaciones en el mercado.

DORIELVIS MONTILLA

http://gerenciaestilodevida.blogspot.com/

http://mujereseco-emprendedoras.blogspot.com/